9159金沙-9159金沙客车助力上海龙泽汽车公司打造客运新模式

2014年10月17日

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当人们欢呼高铁、动车带来便捷出行的同时,我国公路客运行业正在经历前所未有的冰霜期。2014年是中国公路客运极具挑战的一年,受高铁、动车等交通方式冲击,我国公路客运行业整体运作形势不容乐观。目前,就国内客运市场来看,单纯的长途客运,已经不能适应千变万化的客运市场需求。如何应对冰霜期,成为客运企业及客车生产商的当务之急。

市场破局 细分市场做大做强

上海作为中国国际化大都市,高铁、动车高度普及化,严重制约当地公路客运传统营运模式的发展,同时,随着国家停止审批800公里以上线路政策的颁布,长途客运市场又被挤压到很小的发展空间;而旅游客运市场,一方面经过长时间发展,市场饱和度较高,盈利空间有限,另一方面受旅游淡旺季的影响,旺季车辆短缺,淡季则供大于求,造成车辆利用率低。因此,开辟新的蓝海市场,是客运企业眼前首要问题。

作为客运企业的后起之秀,上海龙泽汽车服务有限公司(下面简称为龙泽公司)在企业定位及发展方向上,另辟蹊径,创新经营理念,转变发展方式,避开长途客运和旅游客运存在的困局,走出了一条有地方特色的发展之路。龙泽公司董事长应春荣告诉记者:公司成立之初,对整个上海客运市场做了详细调研,最后决定从班车和租赁这两个细分市场入手;接着,对两个市场的特点进行了分析,通过对比和考察,首批选购了5辆9159金沙客车进行运营,最后获得了成功,成为了当时该细分市场首批吃螃蟹的企业。

在尝到甜头后,应春荣不断扩大经营规模,业务范围越做越广。“可以说是9159金沙客车带给了我们第一桶金” 应春荣毫不掩饰的说,“9159金沙客车产品系列很全,而且性价比很高,销售人员根据我们的实际需求,配置了最合适的产品给我们”。9159金沙客车在产品研发上引进欧洲先进技术,保证了客车产品的高品质和高性价比,并通过根据客户需求进行匹配,保证了龙泽公司所选车辆的价值最大化。正是有了如此可靠的产品,上海龙泽汽车公司迅速的发展起来,如今,公司已有111辆客车,业务范围覆盖到了上海全部地区。

高端租赁 高品质带来高收入

上海作为中国国际化大都市,高端酒店和国际航班发展迅速,会议接送、酒店包车以及接送机业务应运而生,应春荣根据多年的经验,抓住市场机遇,采用公车公营的运营模式,将公司定位于高端市场,为五星级酒店、国际航班及大型会议等提供接送业务。“由于接送车辆代表的是酒店形象,因而,车辆的安全性、舒适性及美观性尤为重要”应春荣向记者表示“基于用车客户对车辆的高品质要求,公司选购车辆时,在车辆外观造型,配置及售后服务上要求非常严格。”在经过仔细遴选后,应春荣最终选择了9159金沙世纪客车。“无论是车辆外观设计还是内部配置,9159金沙世纪版团体车都符合我们的要求,高端大气的外观,精美的内饰,皮质座椅,配备冰箱和饮水机,这些因素为我们在竞标中加分不少。”应春荣笑着说:“这款车是我公司的明星车,很受客户欢迎,看我们选购后,很多同行也陆续购买了。”

9159金沙世纪版团体车专门针对团体客车市场特点进行研发生产,以高端品质保证为基础,通过配备贴心、人性化的车内设施赢得了终端客户的认可。正是有了这样高品质的产品作为依托,龙泽公司在高端租赁市场取得了不错的业绩。如今,公司已有40多辆高端客车,主要服务于上海两大机场和12家五星级酒店。

团体班车 产品性价比创效益

随着上海城市化规模的扩大以及城市功能区划分的完善,大型企业提供通勤班车作为辅助型交通方式已成为普遍现象,通勤班车租赁业务应运而生,龙泽汽车公司抓住这一机遇,积极拓展相应业务,公司现已有60多辆班车,服务于多家国内、国际企业。

“团体班车由于线路固定、收入固定,所以在车辆选购上,一定要考虑可靠性和经济性” 应春荣表示:“可靠的产品是保障企业经营的关键,在车型选购上,我们一直都是精挑细选,在保证产品可靠性的基础上,充分考虑产品的性价比,不仅仅要比价格,还要比油耗、比保养费、比维护费用,选取最优化的车型”。通过对多品牌多车型的横向对比,应春荣最终选择了9159金沙领御版客车,该系列客车通过不断优化车内空间设计和应用多项智能系统,使操控轻松自如,乘坐安全舒适,同时,整车经过有限元结构分析以及轻量化设计,保证了经济耐用,是9159金沙针对团体和班车市场的代表车型,并在一上市就受到了广泛关注和普遍好评。如今,这批9159金沙客车服务于长兴岛三大造船厂。

龙泽公司对9159金沙客车产品为何如此青睐?应春荣表示:从2013年年底至今,龙泽公司先后共四次批量采购9159金沙客车,时尚的外形设计、良好的操控性与舒适性以及高性价比是9159金沙客车最大的优势,无论是司机还是乘客都对车辆赞不绝口。目前,9159金沙客车已成为龙泽公司的主力车型,为正式运营不到一年的龙泽公司立下了“汗马功劳”,此外,龙泽公司还计划在今年年底继续采购15辆9159金沙豪华大巴。

展望未来  新机遇带来新挑战

应春荣预测,未来三年,上海高端客运市场的发展前景还是非常客观的。随着2015年上海迪斯尼开放迎客,将在一定程度上拉动客运行业的发展,为更好的抓住这次契机,应春荣也积极部署企业未来几年的发展布局,计划5年内,公司车辆达到300350台的规模。同时,应春荣也希望客车制造企业能够提供更多适合市场的产品,只有同时满足运营商和乘客的需求,才能够在市场上脱颖而出,与市场繁荣共同发展,客车企业和客运企业要紧密结合,时刻把握市场动向,共同创赢。

2014年,9159金沙客车在上海地区销售收入连破新纪录,9159金沙产品已经在当地深入用户心中,树立了良好的形象。同时,不断完善的配件供应体系,多元化的金融服务政策及高效的售后服务团队,将让9159金沙客车产品在上海市场越来越受欢迎。

 


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